看到很多站長(zhǎng)都有個(gè)同樣的問(wèn)題：我們的地方門(mén)戶網(wǎng)站到底該如何運(yùn)營(yíng)，如何盈利?

　　其實(shí)大家都是在摸索中前進(jìn)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)成功案例都是不可復(fù)制的!那么我們?cè)撊绾蝸?lái)運(yùn)營(yíng)我們的地方門(mén)戶網(wǎng)站那?下面跟大家談一些經(jīng)驗(yàn)，不一定對(duì)，但也許可以給大家一些啟示。

　　地方門(mén)戶網(wǎng)站一直面臨盈利能力弱，投資回報(bào)率低的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)一直流傳著這樣幾句名言：

　　1、門(mén)戶化和電子商務(wù)化;

　　2、房產(chǎn)、汽車(chē)、家居、婚慶是地方門(mén)戶網(wǎng)站的主要盈利行業(yè)。

　　3、大行業(yè)做收入，小行業(yè)做內(nèi)容。

　　然而，透過(guò)門(mén)戶化、電子商務(wù)化、垂直化這些名詞，我們需要理解這些方式背后的含義!其實(shí)，最核心的一句話是：有價(jià)值服務(wù)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，影響力提升增加自身價(jià)值。歸納起來(lái)，可以成為地方門(mén)戶網(wǎng)站盈利的“五大方法原則”：

　　一：提供有價(jià)值服務(wù) 回顧地方門(mén)戶網(wǎng)站商務(wù)的實(shí)踐，我們最常聽(tīng)到如下的問(wèn)題：

　　·“你的盈利模式就是廣告?”——是的，網(wǎng)站的盈利可以歸結(jié)為廣告模式，但是片面地認(rèn)為地方門(mén)戶網(wǎng)站銷(xiāo)售的產(chǎn)品就是通欄、彈出或者BANNER，那是大錯(cuò)特錯(cuò)!

　　·“價(jià)格太高!”——高嗎?如果首屏通欄廣告沒(méi)有達(dá)到當(dāng)?shù)囟际袌?bào)一個(gè)整版價(jià)格的1/5，價(jià)格都不算高!

　　·“沒(méi)有效果。”——粗放的經(jīng)營(yíng)，在沒(méi)有聚集足夠大量人氣的時(shí)候，談不上效果!環(huán)顧垂直網(wǎng)站，PV并不高，效果卻非常好。原因何在?

　　·“銷(xiāo)售人員不夠，人手太少。”——少嗎?無(wú)數(shù)的重復(fù)銷(xiāo)售，掃街式的銷(xiāo)售方法，這本身是一場(chǎng)災(zāi)難。

　　解決的方法何在?

　　首先，認(rèn)真思考你提供的服務(wù)對(duì)于網(wǎng)友是否具有價(jià)值，你的內(nèi)容是否有人看?你的內(nèi)容是否會(huì)吸引人每天都看?你的內(nèi)容能否讓網(wǎng)友獲得幫助?

　　這就是媒體化的意義：有價(jià)值的內(nèi)容，大量有價(jià)值的服務(wù)信息，良好的用戶體驗(yàn)，甚至一站式的內(nèi)容服務(wù)體驗(yàn)。

　　然后，認(rèn)真思考你為你的客戶提供了什么樣的服務(wù)。他的廣告如何部署?如何設(shè)計(jì)?有多少人看?或者你的服務(wù)讓他獲得什么?讓他看到了什么?賣(mài)給他廣告之后你在自信還是在愧疚?

　　這就是媒體化的另一個(gè)方面：資訊的表現(xiàn)形式。我嘗試讓一個(gè)美食運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過(guò)這樣的服務(wù)改進(jìn)：變簡(jiǎn)單的掃街銷(xiāo)售為小編探店服務(wù)，將菜式拍照發(fā)到社區(qū)，并寫(xiě)出自己的體驗(yàn)。該團(tuán)隊(duì)的反饋是，在價(jià)格提升60%的情況下，銷(xiāo)售效率提高了3倍。

　　二：聚集精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)力

　　在廣告難以簡(jiǎn)單銷(xiāo)售的情況下，許多人采取了活動(dòng)這一方式。最初級(jí)的活動(dòng)就是團(tuán)購(gòu)。在這樣的背景下，自發(fā)團(tuán)購(gòu)演變?yōu)榫W(wǎng)站做托的團(tuán)購(gòu)，省錢(qián)的團(tuán)購(gòu)行為演變?yōu)橛Ｊ?。這時(shí)，我們開(kāi)始聽(tīng)到這樣的聲音：推廣難，保證效果更難。

　　這個(gè)模式的最大問(wèn)題是網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者不得不陷入另一場(chǎng)災(zāi)難：受人錢(qián)財(cái)與人消災(zāi)，為了效果這個(gè)杯具詞匯，終日惶惶忙于各種推廣，甚至不得不放棄網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)媒體廣告。當(dāng)然，這個(gè)方式美其名曰“整合營(yíng)銷(xiāo)”。當(dāng)然，這個(gè)方式衍生出非常有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣手法。

　　但，我們是否可以轉(zhuǎn)換一種思維，我們用內(nèi)容吸引大量的人氣，用內(nèi)容的篩子篩選出精準(zhǔn)的客戶，這樣，我們的盛宴可以吸引口水長(zhǎng)流的參與者——商 家。我常常將這種方式成為“賭場(chǎng)模式”，參與者是否押寶成功取決于其產(chǎn)品與服務(wù)，適者生存，優(yōu)勝劣汰。產(chǎn)品與服務(wù)本就不是網(wǎng)站可以左右的，也有業(yè)內(nèi)人士戲 稱(chēng)：“俺們是做媒的，包結(jié)婚不包生子”。

　　三：豐富服務(wù)層次

　　門(mén)戶是什么?曾經(jīng)，門(mén)戶就是社區(qū)。我們需要認(rèn)識(shí)單一的社區(qū)模式的局限性：

　　一個(gè)好帖，雖然價(jià)值連城，可是在客戶看來(lái)，猶如論斤稱(chēng)的月餅，不上檔次。按照二八原則，那20%的大客戶需要的絕對(duì)不是幾個(gè)帖子，而是精美的媒體化表現(xiàn)。

　　多如牛毛的小客戶，如果一一要求活動(dòng)這樣的服務(wù)，對(duì)網(wǎng)站而言，收入與成本不成比例。偉大的長(zhǎng)尾定理告訴我們，按照長(zhǎng)尾分布的小魚(yú)小蝦，加起來(lái)其總量很可能打破二八原則的限定，會(huì)是很大的一個(gè)數(shù)目。馬云告訴我們：發(fā)財(cái)?shù)牟皇遣饿L的，是抓蝦的。

　　一邊是鯨，一邊是蝦，二八原則，長(zhǎng)尾定理，如何是好?

　　門(mén)戶，不要再做單一的社區(qū)。我們有三化：社區(qū)化、媒體化、電子商務(wù)化。做一名全能選手，大小通吃，既捕鯨又捕蝦!廣告能做，專(zhuān)題能做，軟文會(huì)寫(xiě)，視頻會(huì)拍，活動(dòng)能組織。吹拉彈唱，一應(yīng)俱全。

　　四：顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

　　銷(xiāo)售員見(jiàn)到客戶會(huì)發(fā)怵，即使你擁有社區(qū)化媒體化電子商務(wù)化的強(qiáng)大武器，即使你組合了很好的套餐，銷(xiāo)售仍然是銷(xiāo)售，單子仍然是單子。廣告位有限，組織活動(dòng)的人手有限，置頂帖位置有限。

　　可是，別人的大單怎么來(lái)的?服務(wù)，依然是服務(wù)。

　　客戶最最需要的是ROI，客戶在管理、銷(xiāo)售上存在無(wú)數(shù)的困惑。為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能獲得自身的價(jià)值，淘寶團(tuán)隊(duì)是這么說(shuō)的也是這么做的。

　　至少說(shuō)，我們可以做這樣的事情：

　　·幫助客戶整合廣告和活動(dòng)資源，這就是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　·幫助客戶提高客服人員能力，有效提升轉(zhuǎn)化率。

　　·幫助客戶提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的口碑。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是一種令人上癮的藥，迷上了，離不了。

　　五：提升影響力

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，是影響力經(jīng)濟(jì)，沒(méi)什么也不能沒(méi)人氣。人氣趨向何處?名氣。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，也是口碑經(jīng)濟(jì)。按照AISAS模型，搜索的事情留給百度谷歌去做了，地方門(mén)戶網(wǎng)站能爭(zhēng)奪的是口碑傳播。模型告訴我們，口碑比搜索的空間大得多!

　　口碑至少代表了幾個(gè)要命的東西：名氣、信任、人氣、互動(dòng)。

　　如何獲得口碑，或者說(shuō)如何獲得影響力?

　　我們可以這樣做：

　　·不放過(guò)每一個(gè)可利用的事件。

　　·不放過(guò)每一次推廣的機(jī)會(huì)。

　　·精心策劃每一次活動(dòng)。

　　·最大限度宣傳每一次活動(dòng)。

　　·用公益活動(dòng)提升網(wǎng)站的美譽(yù)度。

希望以上分享對(duì)各位站長(zhǎng)有幫助